|
|
Глава седьмая
Поделись своей мечтой
Итак, мой друг, о чем мы говорили в начале книги?
Помните ли вы мой рассказ о могущественном промышленном магнате, поймавшем редких и прекрасных животных? Помните, как он манипулировал ими, играя на любви к свободе и зависимости от вкусной пищи?
Помните ли вы небольшое стихотворение, написанное Шелом Сильверштейном, и мой вопрос о том, поможет ли эта книга обнаружить
ковер-самолет,
который вдруг тебя поднимет в воздух и закружит над землей,
ты получишь все, что хочешь, лишь смелей глаза открой.
Дай нести себя туда, где ты не был никогда, или в комнате в углу коврик ляжет на полу?
Вы предпочитаете иметь обычный коврик или же вам больше по душе ковер-самолет?
Если вы выбрали ковер-самолет, то, возможно, вам поможет сетевой маркетинг. Тогда я хотел бы обсудить с вами один момент: подумайте о том, куда вам двигаться. Как вы себе это представляете?
Ваша мечта - ваша карьера
Предлагаю вам упражнение, которое я обычно провожу на своих семинарах. Оно помогает открыть то, о чем люди мечтают.
Я хотел бы заверить, что вы абсолютно свободны и сами прекрасно можете моделировать свою карьеру. Помните, вы летите на чудесном ковре-самолете, который может отнести вас куда угодно. Тут не должно быть никаких сомнении - ведь мы говорим о ваших мечтах, а не о страхах комплексах.
Спросите себя: какие качества я считаю важными для достижения с карьеры?
Не задумывайтесь над тем, обладаете ли вы сейчас всеми необходимым! качествами или пока еще нет. Не пытайтесь создать длинный список таких качеств: не думайте, что можно будет ограничиться каким-то из них. Это только начало.
Знаете, что может облегчить вашу задачу? Разрешите мне поделиться своими соображениями. Я расскажу, чем я хочу обладать.
1. Деньги. Это очевидно. В нашем обществе деньги - это необходимость. Сколько денег вам необходимо? Это зависит от того, что вы хотите и насколько высоко себя оцениваете.
Для меня лично деньги - это инструмент, который позволяет мне свободно существовать в мире и выполнять то, о чем я мечтаю - а у меня есть грандиозные планы! Поэтому мне нужно иметь достаточно денег, чтобы получить финансовую свободу и быть, кем я хочу, делать и иметь все, что хочу.
Я знаю одну вещь: за деньги нельзя купить счастье. Но мне ясно одно: гарантии, что я буду счастлив без денег, также нет! Так что я поступаю следующим образом. Я делаю то, что принесет пользу окружающим меня людям. Если то, что мы делаем, полезно, почему бы не ожидать и в конечном итоге не получить богатство? Мы ведь заслуживаем его!
2. Творчество - вот мой ключ к личностному росту и стимулированию окружающих Мне нравится делать то, что до меня никто никогда не делал. Это мой механизм самовыражения, след, который я оставляю в мире
3. Признание. Это мое самое заветное желание. Я бы хотел получать признание и радоваться, когда другие достигают того же, что и я. Я хотел бы изменить жизнь людей и то, насколько хорошо у меня это получается, послужило бы мерилом моей радости.
Мало что приносит мне больше удовлетворения, чем счастье делиться своим богатством и благополучием с теми, кого я люблю и ценю. Эти люди так много вносят в мою жизнь. Воистину давать приятнее, чем получать. И я думаю, что чувство благодарности и признательности оказывает колоссальное влияние на жизнь людей.
4. Доверие. Сплоченность, доброе отношение, дружба... Все это определяется верой. Я хочу верить людям, потому что хочу, чтобы они поверили в меня. Я очень хочу создавать такие взаимоотношения, при которых все друг другу доверяют. Это рискованно, я знаю, но только в этом случае мой мозг способен творить!
5. Отдача. Как я уже говорил, я хотел бы совершенно изменить жизнь людей. Я больше всего доволен собой, когда помогаю другим становиться лучше. Отдавать и помогать - моя цель. Жить, преследуя такую благодарную цель - вот наиболее важное качество для достижения карьеры!
А сейчас я перечислю остальные качества.
Первое - это веселье. То, чем я занимаюсь, должно приносить радость.
Второе - действие. Мне нужно действовать - иначе я не чувствую себя счастливым.
Третье - свобода. Мне хочется иметь достаточно времени, чтобы я мог наслаждаться общением с женой и друзьями.
Список можно продолжать бесконечности. Но те пять качеств, которые я выделил, являются для меня первоочередными.
А для вас?
А сейчас прошу взять в руки карандаш и записать те пять целей (качеств), которых вы мечтали бы достичь в результате вашей будущей карьеры. После того как вы их перечислите, задайте себе два вопроса:
1. Что это значит для меня?
2. Что это даст мне?
Лучше всего, если вы будете отвечать кратко. Но не думайте, что ваши советы нельзя будет изменить. Это вполне можно сделать, поэтому я советую вам писать карандашом, чтобы вы могли изменить свои ответы по желанию.
Готовы? Прекрасно, давайте начнем.
Какие пять качеств я хотел бы получить в результате достижения карьеры?
1 . _____________________________________________________________
2. _____________________________________________________________
3. _____________________________________________________________
4. ______________________________________________________________
5. ______________________________________________________________
Что означают для меня эти качества?
1 . _____________________________________________________________
2. _____________________________________________________________
3. _____________________________________________________________
4. ______________________________________________________________
5. ______________________________________________________________
Что может дать мне каждое из этих качеств?
1. _____________________________________________________________
2. _____________________________________________________________
3. _____________________________________________________________
4. ______________________________________________________________
5. ______________________________________________________________
Теперь спокойно и внимательно прочитайте ваш список. Пожалуйста, сделайте это прямо сейчас.
Что вы думаете по поводу написанного? Что вы чувствуете, когда написанное вами? Помните, у вас не должно быть сомнений - ведь обсуждаем ваши мечты, а не страхи.
Я был очень воодушевлен, когда просмотрел свой список. Вы просто на секунду представьте, как славно было бы работать, если бы ваш бизнес предполагал наличие всех важных для вас качеств! И разве вы бы утром не вскакивали с постели, не дожидаясь, пока зазвонит будильник? Конечно же!
Приведу две причины, в силу которых эти пять качеств так важны.
Первая причина. В своей книге "Лучший, каким Вы можете быть в MLM" (в главе "Ваши цели и намерения") я уже разъяснял, что в на попытке лишь 10 процентов занимает мастерство (знание того, как н делать), а 90 процентов приходится на вопрос почему. Вы сможете быстро разобраться в своей будущей карьере, используя ваши пять ключевых качеств.
Вторая причина. Теперь вы можете встретиться с человеком, от которого вы получили экземпляр этой книги, найти время и вместе с ним (с ней) обсудить ваш список качеств.
Оцените ситуацию. Не видите ли вы возможность обрести то, считаете наиболее необходимым для жизни и работы?
Не могу передать вам, сколько людей звонило и писало мне, что поблагодарить за эту главу из книги "Лучший, каким Вы можете быт MLM", которая заставила их сфокусироваться на своих целях до того, они приступили к делу. Мне это было приятно, поскольку для меня признание - одно из важнейших качеств. Эта книга помогает тем людям, которые, к вы сами, хотят делать карьеру в системе сетевого маркетинга, начать раб ясно представляя себе, что они хотят. Книга также помогла тем, спонсирует вас в наш бизнес, убедить вас в том, что эта возможность просто создана для вас - а вы идеально подходите для нее.
Нет лучшего пути начать работу в этой индустрии, чем через понимание и веру в то, почему вы так поступаете.
Шесть вопросов
За годы работы в сетевом маркетинге я понял: тот, кто хотел бы еде. карьеру в этом бизнесе, обязан задать и получить ответы на следующие шесть вопросов. Без этого не стоит начинать работу. В моей первой книге перечислил пять вопросов, но хотел бы добавить еще один, поскольку считал его весьма важным.
Я бы хотел привести здесь эти вопросы. Следует отметить, что вам или иначе придется сталкиваться с ними, даже если вы не совсем осознаете это, вскоре вы увидите, насколько они важны. Я бы рекомендовал вам им их перед глазами, когда вы и ваш будущий спонсор будете вместе обсуждать ваше вовлечение в бизнес.
1. Законно ли это?
Я много занимался этим вопросом. Легален ли сетевой маркетинг? Да. Является ли деятельность конкретной компании, в которую вас спонсируют, разрешенной с точки зрения закона? Обратите внимание на следующие моменты.
Ищите компанию, которая бы производила хорошо продающийся товар или оказывала пользующуюся спросом услугу. Качественная продукция должна продаваться по цене, сопоставимой с ценой конкурентов на рынке, помните, что в основе этого бизнеса лежит производство особенных товаров, что вы вправе ожидать, что это будут товары высшего качества.
Означает ли сказанное, что вы не должны работать с компанией, которая производит новые, доселе невиданные продукты? Нет, это означает лишь большую степень риска. Знание того, что может привлечь публику-это одновременно и талант, и удача. Постарайтесь приложить все усилия и начале убедитесь в том, что верите в продукт и что другие смогут поверить, то это - как раз то, что они хотели. И помните: вы должны любить свой продукт. Наш бизнес на восемьдесят процентов построен на энтузиазме, а ключ к энтузиазму заключен в четырех словах: Я Продаю Самого Себя!
Ищите компанию, которая платит комиссионные только после продажи продукта, а не за рекрутирование или спонсирование. Также обратите внимание на то, как построена розничная торговля. Довести товар или услугу до конечного звена - потребителя - важнейшая часть работы любого спешного предприятия.
Ищите компанию, которая не требует значительного первоначального взноса для начала работы. Вам потребуется набор продукции и некоторый запас, особенно если вы имеете далеко идущие планы и намерены очень активно создавать собственное дело. Однако, будьте уверены, что это - ваш выбор, а не требование компании.
Рассмотрите набор дистрибьютора, предназначенный для розничных продаж, изучите способы продажи, дополнительные материалы, которыми ас обеспечит компания, чтобы помочь вам строить собственное дело. Уровень проведения торговой политики компании обычно является очень хорошим показателем надежности компании в целом.
Ищите компанию, которая бы правдиво сообщала вам о возможностях финансового роста. Много разговоров идет о том, какие невероятные деньги зарабатывают люди в сетевом маркетинге. Хорошие компании не любят распространяться на эту тему, или как говорится, пускать пыль в глаза. Избегайте подобных людей и остерегайтесь рекламных объявлений, которые бы говорили, что вы сможете заработать 50 тысяч долларов за три месяца.
Вам нужна компания, которая бы подбадривала дистрибьюторов, чтобы они активно поддерживали друг друга, обучали своих людей и помогали им. Этого не то чтобы требует закон, но лишь в подобном случае вы можете быть уверены, что компания окажет вам наилучшую поддержку достигнете успеха в бизнесе.
Международная ассоциация маркетинга (Multi-Level Marketing International Association, MLMIA) тоже может вам помочь. MLMIA некоммерческая профессиональная организация, созданная с цедью поощрять развитие сетевого маркетинга и осуществлять "Промоушн" нашей индустрии по всему миру. Ассоциация имеет пять отделений в разных странах: в Великобритании, Новой Зеландии, Малайзии, Кана Соединенных Штатах. Всего за пять долларов MLMIA предоставив некоторую информацию, которая поможет ответить на имеющиеся вопросы. Если вы станете членом Ассоциации, ваши пять долларов пойдут| в счет членских взносов.
Вы сможете связаться с MLMIA, написав по адресу:
Multi-Level Marketing International Association (MLMIA)
119 Stanford Court. Irvine, California 92715
2. Легко ли этим заниматься?
Ключ к успеху в нашем бизнесе - дупликация, то есть повтор результата. Если вы ясно видите отличную возможность и знаете, к использовать, то все указанные преимущества оценят и другие люди, котрым вы это предложите. Так вы достигнете желаемого.
Не отстраняйтесь от работы, если вы пока не разбираетесь в топке системы компенсации (выплаты комиссионных). Сказать по правде, я знаком со многими людьми, достигшими вершин в этом бизнесе, но так до конца не понимающих системы оплаты их труда! Вы сами разберетесь в ней по мере достижения вами различных уровней квалификации. И помни нашем бизнесе вы все время обучаетесь и одновременно зарабатываете деньги.
3. Это весело (интересно)?
Вглядитесь в людей, которые уже вовлечены в этот бизнес. ЕСЛИ покажется, что они просто гонятся за деньгами, то подыщите себе другую компанию. Большинство компаний сетевого маркетинга так не работают даже не представляете себе, сколько удовольствия можно получить, работая в нашем бизнесе. И здорово, что чем дольше вы работаете в сетевом маркетинге, тем вам становится интереснее!
4. Я действительно смогу заработать деньги?
Все очень просто. Посмотрите и сами увидите. Другие зарабатывают деньги! В компании есть люди с различным опытом pa6oты. Они получают вознаграждение за свои труды, не так ли? А новички, которые занимаются сетевым маркетингом лишь несколько недель или месяцев, они воодушевлены своим бизнесом и его ростом?
Конечно, скорее всего, вы закатите немало времени и сил, прежде чем получите свой первый чек на сумму 5000 или 10000 долларов в качестве месячного вознаграждения. Но ведь ребенку, который только учится ходить, с трудом даются первые шаги!
Поэтому попросите вашего будущего спонсора познакомить вас с теми, кто уже добился успеха, а затем спросите самого себя: "Смогу ли я достичь того же?"
Вам нужно реально представлять себе, сколько времени и сил вам потребуется, чтобы достичь желаемого уровня доходов. Тот факт, что другие добились результатов и продолжают работать в бизнесе, поможет вам ответить утвердительно на вопрос 4.
5. Они помогут мне работать?
Этот вопрос очень важен. Спросите вашего будущего спонсора, как он будет помогать вам, тренировать и поддерживать вас. Спросите его, какую поддержку обеспечит вам компания. Я думаю, что вы поймете: в плане поддержки компании сетевого маркетинга превосходят обычные компании. Это объясняется тем, что мы знаем: наш собственный успех зависит от того, как мы помогаем другим людям!
Гарантирован ли наш успех? Нет. Но никакой иной род занятий не дает подобных гарантий. Кстати, в жизни вообще ничто не гарантировано. Однако точно известно: независимо от того, как обернется ваша попытка, но если вы вложили в нее частицу своей души и сердца и старались изо всех сил, вы очень-очень многому научитесь в процессе работы. Задумайтесь о возможности роста, о вашем будущем круге общения - окружении, которое имеет колоссальное влияние. Ваш личный потенциал, включая ваши убеждения, ваши способности, ваши уникальные навыки и желания - все многократно увеличится. Ваши чувство собственного достоинства и деловое чутье также возрастут - представьте себе! Все ваши качества будут развиваться и ждать следующей возможности, которую вам предоставит жизнь. Но особенно замечательно то, что ни при каких обстоятельствах, независимо от того, что с вами может произойти, никто не отнимет у вас вновь приобретенные знания. Накопленный вами опыт - ваш навсегда!
То, чему вы научитесь в этом бизнесе, изменит вашу жизнь в лучшую сторону. Она станет гораздо богаче, а вы - смелее, чем когда бы то ни было. Вот это, мой друг, я вам гарантирую!
6. Удачное ли сейчас время начинать для того, чтобы начинать работу?
Действительно - правильно ли выбран момент? На этот вопрос можете ответить вы, и только вы. Можно спросить и по-другому: откуда вы знаете, наступило ли время вступать в бизнес?
Вы помните историю Джима? В начале книги я рассказывал об активном молодом человеке, который, провожая друга в последний произвел переоценку ценностей и осознал, что сам хотел бы получи жизни. Давайте представим аналогичную ситуацию, но уже применительно к вам лично, используя ее в качестве лакмусовой бумажки. Тогда вы решите, правильно ли выбрано время для вовлечения в ваш собственный бизнес, построенный на основе концепции сетевого маркетинга.
Вам следует проделать следующее. Присядьте на минуту, сделайте глубокий вдох и представьте, что вы на похоронах. Это вовсе не так печально, ведь если вдуматься, похороны можно рассматривать как своего торжественное событие. Человек, чью память пришли почтить присутствующие, был достоин поклонения, всеми любим и уважаем. Настоящий триумф - признание личных и профессиональных достижений человека, который внес позитивные перемены в жизнь многих других людей. И этот замечательный человек - Вы!
А сейчас еще раз глубоко вдохните, закройте глаза и представьте другую сцену. Представьте себе, что ваш близкий друг стоит и, обращаясь к присутствующим, рассказывает о вас и обо всем, чего вы достигли, о тех, чья жизнь колоссально изменилась в результате общения с вами. И когда ясно представите себе это, откройте глаза и немедленно начните записывать сказанное о вас вашим другом.
(На заметку: пишите, не задумываясь, плохие или хорошие вещи напишете, - дело не в этом. Если вы потеряете нить, просто прикройте глаза, снова представьте себе описанную ситуацию и продолжайте писать.)
Надеюсь, что вы сумели разобраться в собственных неясных мечтах, в которых вы раньше просто не отдавали себе отчета. Вы написали некоторые вещи, за которые вас бы помнили, с благодарностью отзывали и ценили - ведь это был бы ваш вклад! Думаю, что уместно назвать наследием, поскольку вы внесли нечто уникальное, вечное, то, что навсегда изменит жизнь людей.
Выше я предложил вам назвать пять основных качеств, которые вы хотели иметь, сделав карьеру. Вы также познакомились с шестью вопросами, на которые потребуется найти ответы, чтобы сказать "да" и вступить в ряд дистрибьюторов. Сейчас вы сами написали на бумаге (получив таким образом мощное зрительное подкрепление), как вы хотите изменить вашу жизнь, какое наследие оставите после себя.
Итак, спросите себя: "Достигаю ли я того, что действительно важно для меня в результате своей сегодняшней деятельности? Наполнен ли каждый день смыслом и пользой? Создаю ли я наследие, о котором получил представление? Является ли то, что и как я делаю, действительно тем, чего я хочу?"
Если вы ответите утвердительно, тогда я уверен, что вы очень довольны собой и своей деятельностью. Следовательно, это упражнение послужило отличным подтверждением правильности пути, который вы избрали.
Если вы ощущаете пустоту, то перемены неизбежны. Либо измените отношение к себе, либо - род занятий.
Поймите, перемены не обязательно будут коренными и причинят вам боль. Они могут произойти легко и относительно незаметно. Бесспорно одно: перемены неизбежны и происходят постоянно! Риск, который человек должен взять на себя, чтобы выяснить возможности перемен - пропорционален самим переменам!
Итак, если нам не удается стать таким, как вы хотели, делать то, что вам хочется и получать желаемое от жизни, если ваше занятие не помогает создать самое "наследие" (очень важные вещи, которые вы запланировали сделать), то ж, тогда, наверное, пришло время искать другие возможности. Ищите перемены! Затраченные вами усилия могут оказаться мизерными по равнению с результатом, который вы получите. Как правильно поступить? Проще всего - встретиться с человеком, который дал вам эту книгу.
Поделись своей мечтой
Думаю, что после выполнения этих упражнений вы, как и большинство слушателей, которые посетили мои семинары, почувствовали себя сильной, полной энергии и готовой творить личностью. Эти упражнения всем придают илу. И когда вы обретаете ясность и понимание того, о чем мечтали, то дело ишь за малым: поделитесь с другими своими мечтами.
Несколько тысяч лет назад древнегреческий философ Платон произнес одну из самых важных фраз в истории человечества: "Истина рождается в споре".
В результате выполнения упражнений вы обрели проницательность и вдохновение, сделали список ключевых качеств, которые имеют цену в ваших лазах, а также выписали ваши цели. Однако все это значит бесконечно мало. До тех пор, пока вы не поделитесь своими мечтами с другим человеком. Когда люди собираются вместе и начинают делиться своими сокровенными мыслями, происходит что-то необыкновенное.
Безусловно, одна голова - хорошо, а две - лучше. Для нас эта истина значит гораздо больше. Сетевой маркетинг - это бизнес, работающий по принципу "от человека к человеку". И это не только потому, что привычную рекламу товаров здесь заменяет живое общение. Бизнес, который на концепции сетевого маркетинга, совершенно уникален, поскольку процессе работы делитесь с другими людьми, и этот счастливый дар, наш бизнес столь мощным, приносящим и удовлетворение, и исполнение желаний.
Говорим ли мы по телефону, общаемся ли один на один за чашкой кофе или делимся своим опытом с группой людей, между нами происходит обмен. А когда мы делимся, то нам открывается абсолютно новое измерение. Мы становимся ближе, начинаем друг друга уважать. Честно высказывая и выслушивая людей, мы привносим в жизнь истину, которая живет в наших мечтах.
У китайцев есть одно замечательное высказывание философского характера, которое звучит примерно так: "Если вы получили чудесный драгоценный дар, то обязаны поделиться им с окружающими". Вот что сделать для вас человек, который дал вам эту книгу.
Вот почему другие люди хотят поделиться с вами открывшейся для них возможностью. Они обязаны это сделать, выразив таким образом благодарность, что, в свою очередь, гарантирует им обратный поток - постоянное улучшение благосостояния.
Представьте себе последовательность событий: кто-то делает подарок (в виде информации, продукта или услуги). Полученный помогает вам улучшить свой жизненный уровень, но вы принимаете решение не делиться им с остальными. Тем самим вы отказываетесь от возможности сохранить его ценность и полезность для других людей. Вы даже не дадите им шанса изучить ею и сделать выбор - воспользоваться им или же найти что-то иное.
Решение разорвать цепь событий - непрерывный поток надежд, обещаний и доверия, который всем нам так необходим, поскольку в этих качествах находится залог успеха, не только эгоистично, н саморазрушительно.
Сетевой маркетинг создал схему, согласно которой вы и ваш партнер получаете вознаграждение за естественный процесс обмена идеями. Вот мы постоянно занимаемся в процессе работы.
Вместе, вы и человек, давший вам экземпляр книги "Величайшая возможность в истории человечества", получили отличный шанс убедидтся в силе, которая проистекает из взаимного обмена. У вас есть реальная возможность сесть и с кем угодно поделиться мечтами. И когда вы хотите сделаете это, даю вам слово: ни вы, ни ваш собеседник уже не будете прежними.
Если в процессе чтения вы обнаружите, что стали позитивно относ к возможности создания своего дела, построенного на концепции сетевого маркетинга, то я бы советовал вам обратиться к человеку, давшему вам эту книгу, и сделать это немедленно. Назначьте как можно скорее встречу. Вы оба извлечете из этого пользу.
Проявление мудрости
Я могу лишь надеяться, что в результате чтения моей книги вы почувствуете, что более полно владеете информацией и серьезнее относитесь к возможности создания собственного дела на основе концепции сетевого маркетинга
В заключении разрешите рассказать вам одну историю. Давно жили на свете мудрец, очень любимый жителями своей страны, и Принц. Принц ненавидел мудреца за то, что тот мог привлекать сердца людей, а он, Принц, этого не умел. И Принц постоянно думал, как бы ему опорочить мудреца, В конце концов у него созрел план.
Принц решил: "Завтра, когда мудрец выйдет на рыночную площадь говорить с народом, я тоже пойду туда. Я буду держать в руке голубку. Я скажу: "Мудрец! Ответь мне - эта птица, что у меня в руке, она жива или мертва?" Если он скажет, что она мертва, я разожму ладонь и дам ей улететь. Если он ответит: "Она жива", я со всей силы стисну птицу в руке, и когда я разожму ладонь, то птица замертво упадет на землю. В любом случае я выставлю мудреца дураком".
На следующий день Принц пришел на рыночную площадь до появления мудреца. Принц терпеливо ждал его и, когда он пришел и стал говорить, Принц достал из клетки голубку и громко обратился к толпе и мудрецу:
"Мудрец, - крикнул он. - Я задам тебе простой вопрос. Эта птица, которую я держу в руке, живая или мертвая?"
Толпа примолкла. Все взгляды устремились на мудреца. Мудрец выдержал паузу. Взглянув сперва на толпу, затем на Принца, он произнес:
"То, что ты держишь в руке, зависит от того, что ты сделаешь с этим".
Сетевой маркетинг - это величайшая возможность в истории человечества! Он может стать вашим ковром-самолетом на пути к счастью, богатству и здоровью, и нести вас дальше, к жизни, полной успеха и исполнения таких желаний, о которых вы раньше не смели даже мечтать.
Друзья мои, это достижимо, и, как и в истории о мудреце, зависит от того, как вы с этим поступите. А начинается все с того момента, когда вы делитесь своими мечтами.
Я хотел бы поблагодарить вас за готовность быть открытыми и добраться до истины. Спасибо, что дали мне возможность поделиться с вами мечтами и за то, что Вы стали одним из миллиона моих друзей! Желаю вам всего наилучшего. И помните:
Вы можете полететь, если только захотите!
Далее: Об авторе
|
|
|
